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網路整合營銷推廣策劃方案怎麼寫

2019-11-25

網路整合營銷是什麼↟│✘?如何做好網路整合營銷推廣策劃方案呢↟│✘?對於剛剛接觸網路營銷的朋友而言☁╃,一直是一個疑問☁╃,隨著網際網路推廣宣傳競爭越來越大☁╃,很多企業都不把目光只放在單一的推廣方式上☁╃,因此大多情況下☁╃,會透過多個推廣方式進行開展☁╃,因此也就有了網路整合營銷的概念☁╃,那麼今天就來給大家詳細講講一下網路整合營銷的概念吧·│✘╃。

 

一▩▩•、網路整合營銷是什麼意思↟│✘?

網路整合營銷是什麼意思呢↟│✘?它的意思重點就在於“營銷”二字☁╃,我們所做的操作是以成交為核心☁╃,筆者是這麼認為的☁╃,營銷是否做得好☁╃,是由多方面因素所決定的☁╃,主要受到市場需求因素▩▩•、網路推廣力度因素▩▩•、產品服務質量因素所影響;尤其是在網際網路大資料時代的背景前提下☁╃,內容是營銷的核心☁╃,因為使用者上網的目的就是檢視相關的價值內容;其次推廣的方式是關鍵詞☁╃,好的推廣方式能增加自身的曝光☁╃,挖掘潛在客戶☁╃,目前常用的推廣方式有SEO▩▩•、競價付費推廣▩▩•、新媒體自媒體▩▩•、影片推廣▩▩•、軟文推廣等☁╃,每一種推廣的方式都不同·│✘╃。

簡單理解網路整合營銷的話☁╃,就是利用多個推廣方式吸引更多的流量☁╃,在結合實際情況出發☁╃,針對性的進行傳播營銷;網路整合營銷並不是單獨的做某一種推廣方式☁╃,而是多點開花的多元化推廣方式·│✘╃。

二▩▩•、網路整合營銷推廣策劃方案怎麼寫↟│✘?

不管是企業高管☁╃,還是網路運營人員☁╃,想要透過網路進行營銷☁╃,一份詳細可執行的推廣方案是必不可少的☁╃,想要寫好策劃方案☁╃,需要從線下市場需求調研▩▩•、網路形象搭建▩▩•、產品服務質量優勢▩▩•、網路推廣方式▩▩•、客戶反饋意見及營銷成功率考慮☁╃,下面來一一講解·│✘╃。

1.線下市場需求調研包括哪些方面↟│✘?

①.線下精準使用者佔比

②.線下潛在客戶佔比

③.線下同行競爭佔比

④.產品服務質量評估☁╃,與同行相比的優劣勢

⑤.線下比較知名的行業龍頭有哪些↟│✘?

⑥.網路營銷受眾率達到多少↟│✘?

網路營銷受眾率是指線下使用者依賴網路渠道進行營銷的人數有多少☁╃,就拿小編家這邊的情況來舉例子吧☁╃,小編家居住在一個小縣城裡☁╃,從城東到城西☁╃,走路只需要花費40分鐘就能走完☁╃,大部分人居住在這裡☁╃,都非常熟悉這裡的環境☁╃,哪裡有什麼東西賣☁╃,哪裡有醫院☁╃,都一目瞭然☁╃,因此他們大多都不需要透過搜尋引擎去搜索產品進行購買☁╃,所以這也和地域有關☁╃,如果使用者對網路的依賴性不高☁╃,那麼想要做好網路營銷猶如天方夜譚·│✘╃。

線下調研的目的只有兩個☁╃,一個是調查使用者的網路需求依賴性☁╃,一個是調研競爭同行的相關資料·│✘╃。

2.網路形象搭建

再有市場需求以及同行競爭的前提下☁╃,網路的形象搭建就非常的重要☁╃,簡單理解為去相親☁╃,精心打扮與衣衫不整的區別☁╃,直接影響到使用者是否選擇我們的關鍵☁╃,使用者一般透過什麼瞭解我們↟│✘?一般都是獨立的官網☁╃,店鋪☁╃,平臺等☁╃,所以要做好這些工作並非一件簡單的事情·│✘╃。

獨立的官方網站是最能體現企業能力的表現☁╃,也是使用者直觀的瞭解企業產品和文化的關鍵☁╃,一個好的網站☁╃,需要有程式設計師▩▩•、美工▩▩•、編輯▩▩•、文案策劃師等若干名人員相互配合完成☁╃,透過大資料分析使用者的搜尋需求☁╃,什麼地方佈局什麼內容☁╃,頁面的設計風格是什麼樣☁╃,都有很高的講究☁╃,並不是隨便做一個自我感覺漂亮的網站就行了·│✘╃。

 

有的網站幾百塊☁╃,也有的網站好幾萬☁╃,但兩者的結局完全相反☁╃,幾百塊錢的網站☁╃,大多是透過模板進行搭建☁╃,後期肯定會淹沒在眾多網站的汪洋大海中;而幾萬元甚至幾十萬的網站☁╃,都是程式設計師日日夜夜敲寫程式碼☁╃,美工設計漂亮圖片▩▩•、編輯撰寫整理高質量的內容☁╃,策劃師策劃內容的佈局方案☁╃,以及觀察各項網際網路的相關資料☁╃,推廣運營師則需要透過資料分析進行相關的推廣☁╃,所付出的成本是很大的·│✘╃。

網路形象搭建主要分3個部分✘₪╃☁:網站▩▩•、微信公眾號▩▩•、店鋪·│✘╃。

這三個部分的搭建屬於內部形象搭建☁╃,想要客戶願意買單☁╃,就需要做好這些工作☁╃,很多人經常問☁╃,我只是賣衣服的☁╃,做網站或者公眾號好像沒太大意義☁╃,我只是想讓客戶加我維信☁╃,掏錢給我買衣服就行;有這樣想法的朋友☁╃,一般都是不懂網際網路運營的☁╃,如果你正有這樣的想法☁╃,那麼建議多買一些相關書籍去看看·│✘╃。想要做好網路形象搭建的話☁╃,可以思考以下幾個問題·│✘╃。

網站搭建策劃✘₪╃☁:要做什麼樣的網站?要選用什麼樣的伺服器↟│✘?要佈局哪些內容↟│✘?預算多少↟│✘?使用者喜歡什麼樣的網站↟│✘?移動端與PC端的流量佔比分別是多少↟│✘?使用者如何尋找到我們的網站↟│✘?

微信公眾號✘₪╃☁:如何吸引自然粉絲關注↟│✘?如何留住老客戶↟│✘?

店鋪✘₪╃☁:使用者成交的方式有哪些↟│✘?對產品的圖片需求大不大↟│✘?有哪些優惠給客戶↟│✘?

3.如何去宣傳推廣自己的品牌↟│✘?擴大知名度↟│✘?

網路推廣的方式有很多☁╃,有搜尋引擎競價推廣▩▩•、自媒體營銷推廣▩▩•、SEO最佳化推廣宣傳▩▩•、影片推廣☁╃,社交工具推廣等☁╃,下面來簡單講解一下·│✘╃。

①.搜尋引擎競價推廣✘₪╃☁:搜尋引擎競價推廣是目前效果最快的方式之一☁╃,在撰寫推廣策劃方案的同時☁╃,我們要考慮以下幾點✘₪╃☁:

a.使用者常搜尋的關鍵詞是什麼↟│✘?每個關鍵詞的出價是多少↟│✘?

b.什麼時段出價最高↟│✘?什麼時候出價最低↟│✘?使用者什麼時段搜尋量最大↟│✘?什麼時段競價數量最多↟│✘?

c.要投放多少關鍵詞↟│✘?預算是多少↟│✘?能達到什麼樣的效果↟│✘?

d.每天投放多久↟│✘?什麼時段投放關鍵詞競價↟│✘?

e.創意標題如何撰寫↟│✘?如何佈局相關關鍵詞↟│✘?

搜尋引擎競價推廣主要用於投放一些競爭較大的關鍵詞☁╃,因此也會造成推廣成本較高☁╃,所以在推廣一段時間後☁╃,一定要觀察流量資料以及成交率☁╃,剛開始做競價都會有所虧損☁╃,屬於正常現象·│✘╃。

②.SEO最佳化推廣✘₪╃☁:SEO最佳化推廣是目前成本較低的一種方式☁╃,在做SEO最佳化推廣策劃方案的時候☁╃,一定要考慮網站自身的情況☁╃,主要有以下幾點✘₪╃☁:

a.前期要最佳化哪些核心關鍵詞↟│✘?

b.最佳化的週期大概是多久↟│✘?

c.每天該做哪些最佳化操作↟│✘?

SEO最佳化推廣對技術性的要求非常高☁╃,對SEO技術不熟悉的話☁╃,很難操作起來的☁╃,SEO最佳化推廣主要做一些競爭適中的關鍵詞☁╃,不適合一開始就競爭大的關鍵詞☁╃,所以關鍵詞的篩選就很重要☁╃,在策劃中一定要結合使用者的搜尋資料而定·│✘╃。

 

③自媒體營銷推廣✘₪╃☁:自媒體推廣方式是比較新穎的推廣方式之一☁╃,主要是藉助第三方平臺搭建屬於自己的媒體☁╃,例如微信公眾號▩▩•、搜狐▩▩•、今日頭條▩▩•、一點諮詢▩▩•、騰訊▩▩•、網易等☁╃,在這些平臺上釋出內容☁╃,很容易獲得大量的閱讀量·│✘╃。想要做好自媒體推廣☁╃,主要考慮以下幾點✘₪╃☁:

a.使用者喜歡看什麼樣的內容↟│✘?

b.什麼樣的內容容易被平臺推薦↟│✘?

c.什麼時間釋出內容最佳↟│✘?

④.影片推廣✘₪╃☁:影片推廣並不適合所有行業☁╃,一般用於一些娛樂行業☁╃,或者是使用者對影片有需求的行業☁╃,不過影片推廣確實吸粉最快的方式之一☁╃,因此在做策劃的時候☁╃,一定要考慮☁╃,我們的行業是否適合做影片推廣☁╃,使用者是否有影片的需求等·│✘╃。

⑤.社交工具推廣✘₪╃☁:社交工具主要指QQ▩▩•、微信▩▩•、陌陌等聊天工具☁╃,我們經常會在QQ群裡看到有人發廣告☁╃,在做社交工具推廣的時候☁╃,主要考慮以下幾點✘₪╃☁:

a.社交軟體使用的人數佔比是多少↟│✘?

b.哪些群聊活躍度較高↟│✘?

c.群友討論的內容有哪些↟│✘?

d.怎樣去推廣更好↟│✘?

三▩▩•、網路整合營銷推廣的核心思路及渠道

網路整合營銷推廣的服務物件是使用者☁╃,關鍵是合適的推廣方式☁╃,最終還是要看產品的質量☁╃,或許推廣方式做得很好☁╃,但是或許會因為行業因素和產品因素☁╃,最終而無法產生成交量☁╃,所以要結合線下的需求以及使用者的想法☁╃,才是營銷的核心·│✘╃。

網路整合營銷的渠道主要分兩個大類☁╃,第一個是搜尋引擎類渠道☁╃,主要以競價推廣和SEO最佳化為主☁╃,一類是非搜尋引擎類渠道☁╃,例如論壇營銷▩▩•、微博營銷▩▩•、部落格營銷等多種渠道☁╃,大家可以一一瞭解一下·│✘╃。

SEO總結✘₪╃☁:本文重點講解了網路整合營銷推廣的方法☁╃,首先要保證產品服務質量達標☁╃,其次要選擇合適自己的推廣方式☁╃,最後要做好相應的售後服務以及各項資料的觀察☁╃,進行適當的調整·│✘╃。

文章來源於網際網路☁╃,若如有侵權請立即與我們聯絡,我們將及時處理·│✘╃。

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