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有哪些新媒體營銷推廣方式

2019-11-25

在當前的全網營銷環境下·•₪·,很多傳統企業以及網際網路創業者都紛紛在用網際網路的力量來推動品牌的發展✘↟✘。

想透過線上的方式走得更遠更好·•₪·,佈局新媒體營銷是少不了的·•₪·,我們可以透過新媒體營銷渠道像使用者傳遞品牌知識◕☁▩、發展歷程◕☁▩、專業研究成果等·•₪·,讓使用者對我們的產品有更加深刻的印象✘↟✘。

那麼適合中小企業的新媒體營銷方式有哪些呢✘▩₪₪?今天就給大家分享幾種方式✘↟✘。

1◕☁▩、事件營銷

事件營銷指的是利用當下網際網路的熱點以及具有社會影響力的人或事件·•₪·,透過策劃文案的方式釋出到各大媒體平臺來引起使用者對企業自身品牌的關注✘↟✘。

2◕☁▩、口碑營銷

口碑營銷典型的案例就是好評返現·•₪·,很多商家給客戶快遞的包裹裡面·•₪·,都會寫上五星+曬圖+30字的好評·•₪·,即可獲得3/5元的紅包等✘↟✘。客戶在一看到有返現的好事·•₪·,在商品沒有質量問題◕☁▩、適合等前提下·•₪·,絕大多數人都會給商家好評來獲得紅包✘↟✘。

這就是口碑營銷·•₪·,下一個客戶在商家店鋪裡面購買·•₪·,這些好評就在一定程度上決定了他是否願意在這家購買商品✘↟✘。

3◕☁▩、飢餓營銷

飢餓營銷可以有效的促進產品的銷售·•₪·,如果大家對這點感興趣的話·•₪·,可以瞭解一下早期小米的操作✘↟✘。

小米可以說是把飢餓營銷玩的非常6✘↟✘。

4◕☁▩、軟文營銷

軟文營銷顧名思義·•₪·,就是透過寫軟文的形式像使用者傳遞品牌價值✘↟✘。比如我們以前在電視看到的廣告是硬廣·•₪·,硬廣告在目前這個廣告飛滿天的大環境下·•₪·,效果已經是大打折扣了·•₪·,因此很多商家紛紛玩起了軟文廣告·•₪·,比如寫一篇乾貨文章·•₪·,在文章順其自然的加上咱們品牌的廣告資訊✘↟✘。

這樣使用者既學到了知識·•₪·,又完整的看完了我們的廣告·•₪·,轉化效果也會比較理想✘↟✘。

但是具體的營銷推廣應該如何去做呢✘▩₪₪?接下來就給大家分享一下步驟✘↟✘。

1◕☁▩、消費者畫像分析

在做任何一個營銷行為之前·•₪·,我們都需要做消費者的畫像分析·•₪·,比如我們可以透過百度指數分析工具來檢視產品消費者的年齡階段·•₪·,如果是在25—35歲之前·•₪·,那說明消費能力還是相對較強的·•₪·,還可以根據男女的消費比例來分析是男性消費多還是女性消費多·•₪·,再根據對其的調查更好的策劃出產品研發等方案✘↟✘。

2◕☁▩、調查行業發展趨勢

隨著消費者購物習慣◕☁▩、需求的不斷髮展變化·•₪·,我們可以使用資料調研工具來看出行業發展的變化·•₪·,從而選擇合適的新媒體營銷推廣方式·•₪·,

3◕☁▩、新媒體運營防範思路

企業可以構建起以企業官網◕☁▩、雙微平臺◕☁▩、短影片平臺和其他自媒體平臺為主的新媒體矩陣·•₪·,主要用以企業品牌推廣◕☁▩、流量拉入◕☁▩、產品輸出和流量精細化運營✘↟✘。

4◕☁▩、熟悉新媒體各個營銷方式

比如微信營銷◕☁▩、微博營銷◕☁▩、抖音營銷◕☁▩、問答平臺營銷◕☁▩、百度貼吧營銷◕☁▩、豆瓣營銷等✘↟✘。立足品牌宣傳·•₪·,做好SEO最佳化·•₪·,讓使用者更好的認知品牌✘↟✘。

5◕☁▩、做新媒體營銷推廣的主要邏輯

瞄準精準目標粉絲的活躍場景·•₪·,根據平臺◕☁▩、場景的需求來創作出相應的營銷內容·•₪·,透過平臺的內容釋出出口來宣傳推廣自身品牌的資訊✘↟✘。

最後·•₪·,給大家總結一下做好新媒體運營推廣的環節和步驟·•₪·,主要分為品牌營銷策劃◕☁▩、引流策略◕☁▩、內容活動策略◕☁▩、產品輸出渠道搭建這四個步驟✘↟✘。

如何做好新媒體營銷✘▩₪₪?

網際網路經濟的發展·•₪·,助推網際網路企業蓬勃發展✘↟✘。以Facebook◕☁▩、BAT◕☁▩、華為◕☁▩、小米為代表的新型網際網路企業完成了快速增長和即速轉型·•₪·,滴滴◕☁▩、螞蟻金服等企業成長為獨角獸的時間越來越短·•₪·,拼多多在淘寶和京東覆蓋的版圖中野蠻生長✘↟✘。

網際網路是催化劑·•₪·,助推優秀的企業加速成長成熟·•₪·,也讓固守僵化的企業爛掉壞掉✘↟✘。所以我們一定要抓住網際網路改革的浪潮·•₪·,到中流擊水浪遏飛舟且立於不敗之地✘↟✘。

傳統的媒體人·•₪·,很多都轉型投入到新媒體營銷的懷抱中✘↟✘。咪蒙◕☁▩、邏輯思維羅振宇等人異軍突起·•₪·,新媒體成就了一批創業者·•₪·,但是他們背後的沉澱和付出都是驚人的✘↟✘。

馬東從央視到創立奇葩說·•₪·,也是深受網際網路浪潮的影響·•₪·,推動當時愛奇藝自制欄目的發展·•₪·,也為愛奇藝貢獻了大量的流量✘↟✘。《奇葩說》可以說是網路綜藝的扛鼎之作·•₪·,讓諸多新人如馬薇薇◕☁▩、顏如晶◕☁▩、範湉湉等也獲得了極大的曝光✘↟✘。

奇葩說三人組↟│☁₪↟:馬曉康

但是面對傳統行業快速轉型升級·•₪·,很多企業在營銷方式和觀念上·•₪·,還是具有一定的滯後性✘↟✘。一方面·•₪·,囿於企業自身的發展·•₪·,第二方面對於新媒體的人才儲備和崗位的理解都不夠深入✘↟✘。很多企業招聘的時候·•₪·,根本不清晰新媒體的定位是什麼✘↟✘。

綜上·•₪·,我們認為企業新媒體的方向應該是瞭解行業·•₪·,厚積薄發·•₪·,出奇制勝◕☁▩、科技營銷✘↟✘。

1.瞭解行業

新媒體運營應該是一個長期的過程·•₪·,頭部大號的營銷和文案·•₪·,是我們學習的樣板和標杆✘↟✘。比如我們專注VR和教育結合·•₪·,那麼我們就要關注行業動態和同行營銷方面的

行業的資訊蒐集和整理對於推動品牌的運營和發展具有積極的意義·•₪·,做到知己知彼百戰不殆✘↟✘。當然·•₪·,瞭解只是競爭的開始·•₪·,還要充分借鑑別人成功的經驗·•₪·,因地制宜的實踐和升級✘↟✘。

古人倡導↟│☁₪↟:師夷長技以制夷✘↟✘。翻譯成網際網路語言應該是↟│☁₪↟:緊跟潮流·•₪·,彎道超車✘↟✘。小米和OPPO都在創立的早期向行業巨頭蘋果學習·•₪·,雷軍還被譽為“雷布斯”✘↟✘。

小米創始人↟│☁₪↟:雷軍

2.厚積薄發

新媒體運營的過程中要做到厚積薄發✘↟✘。

平時的工作中要建立新媒體運營的“四庫全書”↟│☁₪↟:圖片庫◕☁▩、素材庫◕☁▩、人才庫和音影片庫(獨家觀點)✘↟✘。

只有充分的積累和鍛鍊·•₪·,才能抽絲剝繭分析出事物的本質·•₪·,透過現象看本質會更有說服力✘↟✘。

企業本身要有一定的沉澱和品牌文化·•₪·,一家成立十年以上的科技驅動型公司·•₪·,獲得無數的專利證書和技術積累這本身就是一種見證✘↟✘。專注VR和幼教十餘年·•₪·,儼然成為行業不可忽視的一股力量✘↟✘。

VR體驗

3.出奇制勝

現在已經進入流量爭奪的關鍵時刻·•₪·,誰抓住使用者的越多·•₪·,誰就能夠獲得資本的關注✘↟✘。各大平臺也在尋找優質的內容創作者·•₪·,流量是一切問題的法寶✘↟✘。多平臺的崛起也為企業新媒體的創作和發展提供了良好的空間·•₪·,但是如何在營銷中脫穎而出·•₪·,也需要出奇制勝✘↟✘。

最近抖音上很火的“答案茶”·•₪·,就是利用新媒體能夠傳播炫酷好玩的特點·•₪·,獲得了爆發式增長·•₪·,據說加盟商短期內就達到了幾百家✘↟✘。這是傳統行業從來都不敢想象的事情✘↟✘。新奇的創意◕☁▩、藉助新媒體的營銷·•₪·,多渠道的分發·•₪·,就能為企業的宣傳和營銷助力✘↟✘。

網紅奶茶↟│☁₪↟:答案茶

4.科技營銷

傳統的企業主要是缺乏營銷和創意·•₪·,在未來應該是科技營銷的時代✘↟✘。

未來科技·•₪·,樂在成長✘↟✘。

科技感是一家現代企業必備的元素之一·•₪·,未來的產品◕☁▩、教育◕☁▩、營銷一定是充滿科技感✘↟✘。隨著5G技術的發展和成熟·•₪·,VR和AR技術會更加炫麗和精彩✘↟✘。VR和AR將在多領域得到應用·•₪·,比如購物◕☁▩、房產◕☁▩、醫療和教育等方面✘↟✘。科技營銷的範圍會更加廣泛·•₪·,人工智慧和AI更加普及·•₪·,教育和娛樂相結合✘↟✘。

阿里◕☁▩、京東都在佈局場景營銷·•₪·,VR教育◕☁▩、VR娛樂◕☁▩、VR房產◕☁▩、VR購物勢在必行·•₪·,而且市場空間增量很大·•₪·,預計未來一兩年的市場增量在千億美元以上✘↟✘。

新媒體的營銷前期是傳統的◕☁▩、落地的·•₪·,發展到一定階段·•₪·,必然會進入科技營銷的時代✘↟✘。新媒體在科技的浪潮中·•₪·,不應失去原有的特色·•₪·,但是也要與時俱進✘↟✘。     

另外·•₪·,想要做好新媒體·•₪·,除了以上四點企業新媒體的方向之外✘↟✘。我們也要做好以下幾點↟│☁₪↟:

1.把新媒體當產品去運營·•₪·,讓它帶上社會化媒體屬性

把它打造社會化媒體屬性·•₪·,如果你是一個品牌·•₪·,就不要做一個公司◕☁▩、一個品牌的公眾號·•₪·,試圖去做一個行業的媒體◕☁▩、一類群體的媒體◕☁▩、一個地方的媒體✘↟✘。

2.建立新媒體營銷矩陣

這裡需要注意的是·•₪·,新媒體≠微信·•₪·,做營銷推廣這事跟行軍佈陣似的·•₪·,得多點佈局✘↟✘。除了微信·•₪·,其餘像微博◕☁▩、知乎◕☁▩、社群論壇◕☁▩、豆瓣◕☁▩、各類部落格◕☁▩、百度百家◕☁▩、搜狐自媒體◕☁▩、易信來往……

3.做好內容·•₪·,優質內容投入推廣·•₪·,多點散發·•₪·,定向聚攏

再優質的內容在自己的公眾號發也很難散播·•₪·,投放如百家號·•₪·,網易號·•₪·,搜狐號·•₪·,則進入到了真正的大範圍散播·✘◕✘!

4.一定要以內容為主·•₪·,這點特別重要✘↟✘。

不是說多感動多矯情·•₪·,是你真的用心在做個東西·•₪·,使用者會感覺得到✘↟✘。別總想做標題黨坑蒙粉絲點選然後下面突然放一坨完全沒設計感又不好看的產品廣告·•₪·,除非你的廣告做的很有趣·•₪·,說到底受眾不是反感廣告·•₪·,是反感廣告做得沒有內涵✘↟✘。

最後總結一下·•₪·,相信很多人看了羅輯思維裡面羅胖的2018跨年演講·•₪·,對裡面的“小趨勢”印象深刻·•₪·,確實·•₪·,新媒體領域很難遇到像微博◕☁▩、微信橫空出世那樣的大趨勢·•₪·,第一波入駐的人確實享佔盡紅利·•₪·,但後來者也不乏趕上班車的·•₪·,就是因為大趨勢當中有著無數個小趨勢◕☁▩、小機會✘↟✘。只要不斷修煉內功·•₪·,保持嗅覺靈敏◕☁▩、執行速度夠快·•₪·,什麼時候都不會晚✘↟✘。


文章來源於網際網路·•₪·,若如有侵權請立即與我們聯絡,我們將及時處理✘↟✘。

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